La relación abogado-cliente no es un vínculo estático, sino un proceso dinámico en el que las expectativas, las necesidades y las circunstancias del caso pueden cambiar en cualquier momento. Desde el primer contacto, el abogado debe negociar el alcance del encargo, los honorarios, las condiciones del servicio y las estrategias a seguir. Sin embargo, la negociación no se limita a estos aspectos iniciales, sino que se mantiene a lo largo de toda la relación profesional: hay que gestionar las expectativas del cliente, renegociar enfoques cuando surgen imprevistos, justificar decisiones estratégicas y, en muchas ocasiones, convencerlo de adoptar la solución más viable, aunque no sea la que inicialmente deseaba.

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