• Cuarta sesión de los “Legal Innovation Days”: “Mitos, tabúes y cruda realidad de la venta en la Abogacía"

Wolters Kluwer Legal Software, reconocido proveedor de soluciones en software jurídico[SVC1] , presenta la cuarta sesión de la mano de Lidia Zommer, socia directora de Mirada 360 y Eduardo Herrero, socio director de TRESgenia, que tendrá lugar el jueves 24 de octubre a las 17:30h.

A lo largo de esta mesa redonda nuestros expertos abordarán conceptos como estrategia de mercado, posicionamiento, metodología comercial o habilidades comerciales. Conceptos que se complementan y resultan imprescindibles para la venta de un servicio profesional de alto valor como es el jurídico.

¿Qué aspectos son hoy en día críticos para poder vender? ¿Qué tipo de acciones o situaciones a lo largo del proceso de comercial son, en general, las más difíciles de gestionar para los abogados? ¿Cómo fijar los precios? y ¿Cómo defenderlos? Estas son algunas de las cuestiones que se discutirán a lo largo de esta mesa redonda cuyo objetivo es debatir sobre todos aquellos aspectos prácticos que puedan ayudarnos a aumentar nuestras posibilidades de éxito en el proceso de venta de los servicios jurídicos.

Y, como siempre, los participantes podrán aprovechar la ocasión para plantear a los ponentes sus dudas y cuestiones concretas en relación con la temática. 

¿Quieres asistir a esta sesión de los “Legal Innovation Days”?

Para ello haz click aquí y rellena los datos para realizar tu inscripción. ¡Date prisa puesto que la asistencia es gratuita y las plazas son limitadas y por riguroso orden de inscripción!

¡Nos vemos el próximo 24 de octubre a las 17:30h!

Sobre los ponentes

Lidia Zommer, socia directora de Mirada 360, está especializada en marketing para despachos de abogados. Es consultora, profesora y conferenciante.

Dirige la consultora especializada en estrategia de firmas de abogados para España y Latinoamérica. Anteriormente, fue abogada y colaboró en el departamento de Comunicación y Marketing de Gómez-Acebo & Pombo Abogados. Es profesora de comunicación y marketing jurídico en el Máster Universitario de Acceso a la Abogacía de la Universidad Complutense de Madrid y en el Instituto de Estudios Bursátiles, cofundadora y responsable en España de la Asociación Iberoamericana de Comunicación y Marketing Jurídico, miembro del Comité de Organización del Legal Management Forum y cofundadora del ThinkTank sobre gestión de despachos Inkietos.

Eduardo Herrero, es socio director de TRESgenia, consultora de Formación y coaching, especializada en el desarrollo de competencias directivas. Experto en el desarrollo de programas formativos y de acciones de consultoría orientadas al desarrollo de las personas y organizaciones, sus aréas de especialización se refieren a los ámbitos de la Venta consultiva y basada en valor; Liderazgo; Sostenibilidad y criterios ESG en las organizaciones.

Además actualmente imparte clases en el área de liderazgo en diversas instituciones como ESIC Business & Marketing School, La Salle International Graduate School, ISDE o la Asociación ICEA.